В китайской блогосфере обсуждается феномен «брендового хулиганства» (商标流氓) — использования названий популярных блогов и имен ванхунов в торговых марках без их согласия.
Так в начале августа китайский стример Цзин Ханьцин опубликовал видео, в котором рассказывал что имя, которое он носит уже 22 года было зарегистрировано как товарный знак неизвестной ему компанией. Более того компания обратилась с требованием к стриминговой платформе Bilibili прекратить публикацию видео с использованием данного названия и пригрозила Цзин Ханьцином иском.
Видео блогера попало в топ Weibo (китайский микроблог) и было просмотрено десятки миллионов раз. Пользователи начали обсуждать, как защититься от «брендовых хулиганов» и как с ними бороться.
Авторы wechat-канала NewrankCN обнаружили, что компания зарегистрировавшая имя Цзин Ханьцина, подала еще 29 заявок на регистрацию товарных знаков. Среди них упоминались и другие известные блогеры Weibo, Bilibili, Toutiao и прочих платформ.
Другие пользователи в комментариях рассказали о целой сфере «бренд-сквоттинга» — существуют компании которые массово регистрируют торговые знаки на все часто упоминаемые в интернете слова. После чего такие компании вымогают деньги у первоначальных авторов, угрожая исками и запретами на использование названия.
NewrankCN исследовали базу данных торговых марок и обнаружили, что названия большинства популярных Douyin-аккаунтов уже зарегистрированы или находятся в процессе регистрации, компаниями которые не имеют отношения к авторам.
Скриншот из базы данных торговых марок
По словам блогеров, в Китае регистрация торгового знака на частное лицо — процедура недешевая и сложная, поэтому начинающие авторы откладывают это дело «на потом». После скандала многие популярные авторы занялись регистрацией товарного знака и выразили благодарность своим читателям за бдительность.
Листая новости о китайской блогосфере, наткнулся на рассказ о парочке стримеров Жуаньжуань и Дапан («Мякиш и Толстяк»), которые выступают в жанре «чибо» (吃播) — то есть едят на камеру в прямом эфире. Несмотря на набранные за время существования канала 20 килограммов, пара остается вместе и почти каждый день выходит в эфир. За ребятами следят 700 тысяч подписчиков, а общее количество просмотров превысило 100 миллионов. При этом Жуаньжуань и Дапан далеко не главные представители в этом жанре. У топовых чибо-блогеров миллионы подписчиков, а у некоторых есть собственные шоу на телевидении.
История жанра
Телешоу, где ведущие едят на камеру известны давно, но наибольшей популярностью пользовались в Японии и Южной Корее. Первым известным онлайн-стримером в этом жанре стал кореец Banzz, который в 2010 году на сайте AfreecaTV выкладывал свои «застольные» стримы, где он поглощал очередную порцию еды и рассказывал житейские истории. Собственно «чибо» является калькой с корейского термина «mukbang», что означает «есть и транслировать». В среднем видео Banzz набирали 500 тысяч просмотров. По словам блогера, в день ему приходилось заниматься спортом по 12 часов, чтобы сжечь все съеденные калории.
Традиционно в Корее есть, пить и путешествовать в одиночку не принято и считается поступками постыдными. Тем не менее, по последним данным четверть корейцев одиноки и проживают без семьи. Не исключено, что часть зрителей используют «mukbang», как виртуального сотрапезника.
Сколько зарабатывают чибо?
Блогеры в этом жанре зарабатывают преимущественно на донатах, виртуальных подарках и продакт-плейсменте. Известная корейская блогерша Diva ежемесячно получает около $10000 — при этом треть уходит на еду, а остальные деньги, которые ей дарят ее зрители, и являются основным заработком.
Китайские чибо зарабатывают в 2-3 раза меньше, но самым успешным удается получить предложения от различных брендов — рестораны, продукты питания и бытовая техника.
Что остается за кадром?
Несмотря на ежедневные эфиры, застолья, а иногда и на неудачные дубли, большинство чибо сохраняют отличную фигуру. Ведь зрителям приятно смотреть как симпатичные молодые люди (а чаще — девушки) уплетают десятки блюд без опаски на лишний вес. Секрет чибо — строгая диета (за рамками эфира), ежедневные упражнения, а иногда и искуственно вызванная рвота после каждого приема пищи. Естественно все это остается за кадром. The show must go on.
Агентство по работе с инфлюенсерами PARKLU опубликовало данные о том, как повлиял налоговый скандал китайской актрисы Фань Бинбин на бренды, с которыми она работала. Кроме актерства, Фань ведёт блог с 62-миллионной аудиторией и является одним из крупнейших KOL (key opinion leader) в Китае. В своем блоге она продвигала бренды Louis Vuitton, Montlbanc, Guerlain и другие. За последние два года, Фань заработала 290 млн долларов только на спонсорских контрактов, а самый дорогой контракт оценивался в 4 миллиона.
Douyin (сервис коротких видео, вне Китая известен под названием TikTok) опубликовал октябрьский рейтинг блогеров, которым помогают стать звездами специальные агентства – MCN (Multi-Channel Networks).
Давайте рассмотрим первую пятерку блогеров Douyin и поймем, что они делают и как зарабатывают.
Интересно, что судя по комментариям под публикацией рейтинга, многие пользователи даже не догадывались, что за названными блогерами стоят целые команды.
🔥 Блогерша, заработавшая $5 млн только на донатах
Первое место — блогерша «Зубки зайки» (兔子牙, агентство: TURNSO 豚首红人). Бывшая фотомодель, победительница реалити-шоу.
С 2015 года ведет видеостримы на сайте Kugou, где поет песни «на заказ», выступая каждый день. Пишет песни собственного сочинения и снимает на них клипы.
Официальной информации о доходах «Зайки» в сети не найти, но только на донатах блогерша в этом году заработала $5 млн.
📲 За его телефоном следят 22 млн человек
Второе место — Мэн Лэй (AG超玩会梦泪, агентство: Da.E 大鹅文化).
Профессиональный игрок в многопользовательскую мобильную игру «King of Glory», чемпион многочисленных киберспортивных мероприятий. Ведет стримы онлайн-сражений прямо с телефона.
Кроме призовых денег, зарабатывает на пожертвованиях и спонсорских гонорарах (является официальным лицом нескольких брендов, связанных с игровой индустрией). В год, по признанию Мэн Лэя, он зарабатывает семизначную цифру в юанях, т.е. несколько миллионов долларов.
Один из популярных стримов игрока в прямом эфире смотрело 22 млн человек, которые пожертвовали 1 млн юаней ($167 000).
Так выглядит типичный стрим Мэн Лэя. Да, кажется. что он просто смотрит в телефон: 😀
https://youtu.be/WDf1kgorL5A
👒 Смешные скетчи для 9 млн человек
Третье место — Чжу Сяохань (祝晓晗, агентство: Shiwanjia 视玩佳传媒).
Юмористические скетчи — еще один традиционный жанр на сервисах коротких видео. В таком жанре работает молодая звезда Чжу Сяохань, профессиональная актриса, которая 4 месяца назад запустила свое веб-шоу.
Каждый день она выпускает скетчи на площадках Douyin, Vigo (тоже принадлежит компании Bytedance) и Kwai, где показывает забавные случаи «из жизни» и разговоров с ее «отцом».
«Отец» — тоже профессиональный актер, который родственником Чжу Сяохань не является. Тем не менее за блогершей уже следят более 8,8 млн человек. О заработках в интернете ничего не сообщается.
🎧 5 миллионов лайков за 1 ночь
Четвертое место — Чжан Хэхэ (张禾禾, агентство: Toutiaoeasy 头条易).
Тут стандартная история — выпускница музыкального училища, певица, актриса, победительница шоу музыкальных талантов (аналог шоу «Голос» и «Народный артист») и обладательница нескольких наград.
Тем не менее в Douyin прославилась только месяц назад, благодаря вирусному видео, где официантка в кафе на просьбу налить марокканского чая запевает песню про пустыню и верблюдов. За сутки видео получило 5 млн лайков, а в кафе выстроилась огромная очередь, чтобы встретиться с героиней видео. У Чжан Хэхэ в Douyin 7,8 млн подписчиков. О заработках новоиспеченной блогерши также ничего неизвестно.
🎪 Селебрити-студенты
Пятое место — Братец Гуй (鬼哥, агентство: Liaocheng Media 聊城华媒).
Мегапопулярные ролики с розыгрышами и прочим юмористическим креативом. 2,2 млн подписчиков в Douyin, набранные за несколько месяцев.
Много информации о блогере найти не удалось, но зато агентство, которое с ним работает, — старейшее MCN в Китае. В портфеле Liaocheng Media сотня блогеров, которые предоставляют контент для сервиса коротких видео Weishi (принадлежит Tencent), а также Changba (соцсеть-караоке), Momo (китайский Tinder) и других.
Как признался в одном интервью основатель агентства Ван Чжихуа, блогеров они ищут среди студентов в университетских кампусах. «Выбираем сначала красивых, оставляем талантливых и трудолюбивых».
Продолжаем рассказывать о том, как устроен рынок китайских интернет-селебрити и блогерских агентств — MCN (Multi-channel Network). Эти агентства помогают блогерам делать привлекательный контент и раскручивать его на крупнейших китайских платформах – WeChat, Weibo, Toutiao, TikTok и др.
В прошлых частях вы узнали об истоках MCN и о том, как креативные команды превращались в агентства. Сегодня подробнее о том, как и сколько зарабатывают блогерские агентства в Китае.
Рынок MCN: $1,5 млрд
По оценке Weibo, на этой платформе уже работает 2000 агентств. В исследовании Analysis.cn и Meipai утверждается, что в 2018 год в Китае работает 3300 MCN работающих исключительно на платформах – TikTok, Kwai, Meipai и др). Если темпы сохранятся, то к 2019 году их число достигнет 4700. По оценкам iResearch, объем рынка MCN в 2018 г. достигнет $1,5 млрд. Это примерно 10% всех денег, которые зарабатывают китайские блогеры – «ванхуны» и KOL (Key Opinion Leaders).
При этом 70% рынка сосредоточено в руках топовой пятерки агентств. В отчете iResearch топ агентств не указывается. Но в сводом рейтинге Weibo Awards 2017 и China MCN Top 2017 в качестве самых крупных MCN называются Papitube, XinPianChang, DaYu Keji, HiveMedia, и PBLab.
Но как признался в неофициальной беседе глава крупного MCN, в Китае мало агентств, которые по-настоящему прибыльны – почти все живут на инвестиции. Например, в 2017 году на рынке MCN публично сообщалось о 19 инвестиционных сделках на сумму в $43 млн.
Как зарабатывают MCN?
Так как в Китае существует много разных видов MCN, то и бизнес-модели самые разные. Вот самые часто встречаемые способы заработка:
🥒 Доля с рекламных контрактов
MCN постоянно ищет и подписывает новых ванхунов (восходящих интернет-звезд), а затем помогает им найти подходящих рекламодателей. Рекламный бюджет делится между MCN и платформой обычно в соотношении 70:30 (30% уходит платформе на продвижение). Свои 70% MCN еще делит с блогером и размер агентской комиссии может варьироваться от 30% до 50%.
🍰 Доля с продаж
Часть ванхунов фокусируются только на стримах в стиле «магазин на диване». То есть они зарабатывают не на рекламе, а на прямых продажах товаров в прямом эфире интернет-платформ. Соответственно, комиссию от этих продаж делят автор и MCN.
🍩 Производство контента
Часть MCN создают контент in-house и продают его брендам, платформам и ванхунам. Например, агентство XinPianChang делает собственные шоу, которые транслируются на различных платформах, а также снимают рекламные ролики для брендов.
🍱 Дистрибуция контента
Самый близкий к оригинальному смыслу MCN заработок. Некоторые MCN представляют из себя тысячи каналов (пабликов, аккаунтов) на десятках платформах. По заказу рекламодателя они «сеют» видео, тексты и прочий контент по своей сети.
🥑 IP и мерч
Главная цель ванхунов и MCN – сделать «IP», от «intellectual property» (интеллектуальная собственность). Под «IP» в Китае понимают создание сильного бренда и часто в пример ставят Дисней, у которого тысячи персонажей (IP) и релевантная продукция: мультфильмы и фильмы, комиксы и игрушки, одежда и канцелярия…
Китайские интернет-селебрити стремятся к этому идеалу, выпуская личные линии одежды, косметику и прочий мерч. Упомянутый выше XinPianChang владеет десятком IP, а точнее виртуальных персонажей (героев мультфильмов, маскотов и т.п.), на основе которого выпускается различная фанатская продукция.
Сколько зарабатывают MCN и блогеры?
Увы, открытых цифр по заработку MCN в Китае не так много. Тот же XinPianChang в 2017 году отчитался о выручке в $21 млн (рост по сравнению с предыдущим годом составил 102%), но чистая прибыль упала на 400% до $4 млн. Другое агентство Ividea.cn в отчетах сообщала о выручке в $4 млн в том же году (400% YoY), при этом чистая прибыль составила всего $187 000.
Сами ванхуны в зарабатывают в месяц от $860 до $1500, самые популярные могут похвастаться заработками в 3000-5000$ и выше. Средняя зарплата в Китае в 2018 г. составит $750.
Продолжаем рассказывать о том, как устроен рынок китайских интернет-селебрити и блогерских агентств — MCN (Multi-channel Network).
В прошлой части вы узнали, откуда на китайском рынке за пару лет появилось две тысячи MCN. Сегодня подробнее расскажем об агентствах, которые выросли из креативных команд.
В Китае популярные блогеры (ванхуны или KOL – Key Opinion Leaders) обычно обрастают командой из нескольких человек, которые помогают создавать и распространять контент, а также берут на себя организационные вопросы и общение с рекламодателями. У некоторых команд это получалось так хорошо, что они решили обслуживать и других блогеров. Одни команды сосредоточились только на дистрибуции, другие на коммерции и монетизации, третьи – на производстве контента.
Расскажем о всех трех типах MCN.
Продюсерский центр PapiTube
Блогер и ведущая онлайн-шоу Папи-Цзян (Papi Jiang) Цзян Илэй, известная как Папи, обрела всекитайскую популярность к концу 2015 года. Уже через несколько месяцев Папи позвала себе в команду несколько бывших однокурсников, чтобы те помогали со съемками и рекламодателями.
В 2016 году она получила $2 млн инвестиций, на которые было открыто агентство Papitube. Сейчас Papitube не только производит контент для самой Папи, но также продюсирует других видеоблогеров.
Всего Papitube подписал сотню блогеров, которые выпускают видео и текстовой контент на разную тематику с суммарной аудиторией более 70 млн человек.
Здесь можно почитать подробную историю создания PapiTube.
XinPianChang – агентство на базе киносообщества
XinPianChang входит в тройку самых крупных агентств в Китае. В 2011 году его основатели запустили профессиональную видеоплатформу ChangKu, похожую на Vimeo.
К 2013 году там собрались тысячи профессиональных режиссеров и операторов, которые делились своими работами. В 2015 ребята создали агентство XinPianChang используя базу профессионалов в области видео.
Именно они и помогают делать контент, онлайн-шоу, веб-сериалы и мультфильмы, которые XinPianChang успешно продвигает на разных китайских платформах – Weibo, WeChat, Douyin.
Многие из бывших авторов платформы теперь работают в штате агентства.
Sootoo – фабрика контента от бывших журналистов
Когда-то Sotoo было изданием об интернете и технологиях, похожим на «Веб-Планету». Но в какой-то момент основатели и журналисты поняли, что пора идти дальше обычного развития «сайта про интернет».
Когда в Китае только начал развиваться мессенджер WeChat, команда Sootoo зарегистрировала на платформе полторы тысячи «официальных аккаунтов» — каналов (по сути – медиа), которые писали на разные темы.
Теперь Sotoo – это большое продюсерское агентство. Но не в классическом смысле этого слова. Это целая фабрика по производству контента для различных платформ (WeChat, Weibo, Toutiao и другие).
При этом конечная цель у Sootoo – создание из пабликов «IP» (intellectual property), т.е. сильного бренда с продукцией в онлане и офлайне. Например, паблик про котиков выпускает кошачьи туалеты, корм и организует мероприятия для владельцев домашних животных. А видео-канал про здоровый образ жизни в TikTok недавно запустил студию йоги в Пекине и планирует открыть большую сеть студий по всему Китаю.
HappyJuzi – бывший клон Buzzfeedа
История этого MCN похожа на XinPianChang, с той лишь разницей, что HappyJuzi – это изначально китайский клон BuzzFeed с уклоном на развлечения и короткие видео.
Команда HappyJuzi создает видео-текстовой контент на тему моды, кино, еды и юмора, а также приглашает на свою платформу других авторов. Помимо собственного сайта, приложения и официальных каналов, у каждого веб-шоу HappyJuzi есть свои аккаунты во всевозможных китайских соцсетях.
В следующей части мы расскажем, как и сколько зарабатывают блогерские агентства в Китае.
В Китае уже не первый год бум интернет-селебрити. Миллионы китайцев рассказывают о своей жизни, делают шоу, рекламируют товары. По сути, блогеры практически подменили собой традиционные медиа, которые в Китае находятся под контролем государства и, по словам местных жителей, «все время врут».
Кто же помогает блогерам раскрутиться?
Экономика ванхунов (так в Китае называют популярных блогеров) составит в этом году $18 млрд. Блогеры зарабатывают на рекламе, на прямых эфирах, прямых продажах, продаже контента и т.п. Часть этих денег получат их помощники – продюсерские центры и блогерские агентства.
В Китае их называют MCN – Multi-channel network.
По данным iResearch, 90% китайских блогеров, чья аудитория больше 100 000 подписчиков, работают с MCN. Даже те «ванхуны», которые не подписали контракт с MCN, сами «превратились» в такие агентства и собирают вокруг себя плеяды блогеров поменьше (например, PapiTube). И если в 2017 в социальной сети Weibo работало 480 MCN, то в 2018 году их стало более 2000.
Откуда взялись MCN?
Вот как описывает историю возникновения рынка, менеджер одного из старейших MCN в Китае:
Weibo (китайская смесь Twitter и Facebook) стартовал в 2009 году и быстро привлек к себе аудиторию, благодаря микроблогам китайских телезвезд. Китайцы шли туда, чтобы быть ближе к знаменитостям, следить за жизнью звезд и общаться с ними напрямую. Уже через год на платформе появились герои, которые заработали славу исключительно в онлайне.
Вслед за аудиторией в Weibo устремились и рекламодатели, которые покупали у блогеров дешевую тогда рекламу. Но зачастую талантливые авторы не могли и не умели грамотно сделать рекламу и удовлетворить все потребности клиента. Трудности у блогеров возникали с приемом заказов, с гарантиями по рекламным обязательствам и поиском новых клиентов.
В тот момент на только зародившемся рынке KOL-маркетинга (KOL – еще одно название блогера, Key Opinion Leader) начали появляться компании-посредники, которые решали большинство проблем блогеров, оставляя авторам только работу над креативом.
Немало таких посредников пришли из обычных рекламных агентств, многие из которых позже полностью перешли на работу с блогерами.
Часть MCN, были основаны самими ванхунами или блогерскими объединениями, чтобы решать проблемы коллег-блогеров и рекламодателей. Такие объединения брали на себя не только бумажную работу, но и помогали в создании рекламной интеграции и ее дистрибуции.
Есть примеры, когда MCN образовывались бывшими сотрудниками Sina Weibo и других social media «Плюсами» таких агентств являются инсайды и старые связи («гуаньси») на платформах.
Все знают, что блогеры зарабатывают в основном на рекламе – явной или скрытой. Они с удовольствием продвигают популярные бренды, отели, в которых останавливаются, одежду, косметику, автомобили.
В Китае не совсем такая ситуация. Там благодаря мощному развитию электронной коммерции и поддержке платформ реклама для блогеров (ванхунов) – важный, но далеко не единственный способ заработка. Давайте посмотрим, как еще ванхуны продают свою популярность
В 2018 г. вся экономика ванхунов достигнет $15 млрд – в 2,5 раза больше, чем два года назад.
На чем зарабатывают блогеры в Китае
💰 19.6% – реклама в постах и видео (интеграции).
💰 19.3% – e-commerce + «мерч» (ванхун за комиссию с продаж рекламирует товары, обычно во время стримов, а иногда и продает продукцию своего магазина/бренда).
💰 17.2% – доля с прямых эфиров (во время стримов, зрители могут покупать и дарить ведущему виртуальные подарки, которые ванхун потом забирает наличными. Комиссии платформ варьируются от 30% до 70%).
💰 14.2% – гонорары за подписание эксклюзива с агентствами.
💰 11.3% – платный контент.
💰 7% – пожертвования.
💰 6.1% – другое (в т.ч. публичные выступления, тренинги).
💰 5.3% – плата за ответы на вопросы (заработок на Quora-подобных сервисах).
Китайские блогеры обычно комбинируют способы заработка и работают сразу на нескольких платформах.
– У 33% ванхунов есть более десятка аккаунтов в разных сервисах.
– 29.4% блогеров зарегистрированы на 6–10 платформах.
Блогеров в Китае становится все больше. Причина – постоянный рост аудитории (интернетом в Китае пока пользуется чуть больше половины 1,4-миллиардного населения). А также почти полное отсутствие в стране нормальных независимых медиа и глубокая связь блогеров с e-commerce: все модные ванхуны (так в Китае называют блогеров) что-то продают или активно продвигают бренды. А значит хорошо зарабатывают. Недавний опрос показал, что больше половины выпускников китайских вузов хотят стать…. блогерами.
В 2017 году в Китае было 1,5 млн (!) ванхунов, у которых больше 100 000 подписчиков. По прогнозу iResearch и Weibo, в 2018 году их станет на 51%больше.
Блогеров-миллионников – на 23%.
Аудитория блогеров – 588 млн человек (на 25% больше, чем в 2018 г.). Это почти 80% всей аудитории интернета Китая.
Портрет ванхуна в 2018 году
🔸 В 2018 году мужчин среди интернет-селебрити стало столько же, сколько и женщин и примерно составляет 49.9% от общего числа ванхунов.
🔸 35% ванхунов проживают в городах «первой» (Пекин 15%, Шанхай 7.9%, Гуанчжоу 19.3%) и «второй линии». Тем не менее наметился рост интернет-селебрити из провинции (31% от общего числа ванхунов) и зарубежья (Гонконг, Макао, Тайвань и китайцы в дальнем зарубежье, 5.4% от общего числа).
🔸 С развитием индустрии, растёт и возраст ванхунов. В Китае ранее закрепилось понимание, что «ванхун» — это молодой человек (до 20 лет), но теперь ситуация меняется. 7,6% ванхунов родились до 1980-х, 54% в 1980-х, 31,8% в 1990-х и 6.6% – это поколение 2000-х.
🔸 Улучшение качества и разнообразия контента, также связывают с ростом среднего уровня образования ванхунов. Уровень образования ванхунов в 2018: 63% бакалавров, 16,9% средне-специальное, 12,8% магистры, 1.8% PhD и выше. У 5.5% блогеров нет высшего образования.
🔸 Основной контент можно отнести к категории развлечений, но и остальные вертикали продолжают расти: на 8,8% юмор, на 6,9% мода, 6,5% бьюти, на 6,4% знаменитости, на 5,3% еда, 5,1% отношения.
🔸 Блогеры новых категорий с новой подачей контента быстро привлекают подписчиков. Главный рост в первой половине 2018 года был в категории «еда» и «спорт».
В апреле 2018 года на мероприятие торгового дома ЦУМ, которое проходило в Пекине, пригласили китайских журналистов и популярных блогеров. Месяц назад «китайский блогер №1» Цзо Аньсяо посетила «ЦУМ Fashion Show». По задумке организаторов, блогеры должны были рассказать о преимуществах шопинга в России и привлекать китайских туристов. Но посты набрали единицы лайков, а китайский интернет полон запросов «кто такая Цзо Аньсяо?». Магазета разбирается как российский бизнес и госструктуры сотрудничают с китайскими интернет-селебрити и что из этого выходит.
