Практически любой интернет-сервис в Китае, будь то социальная сеть или мессенджер, имеет две обязательных функции: «хунбао» (буквально «красный конверт», функция денежных переводов или донатов) и интернет-магазин. Платформа с короткими музыкальными видео Douyin (на западе TikTok), о которой мы часто говорим, не исключение. Сегодня мы расскажем как электронная коммерция сочетается с социальной сетью и развлекательным контентом.
Как открыть магазин на Douyin?
Изначально функция магазина открывалась пользователям у которых есть более 8000 подписчиков. С декабря 2018 года магазин может открыть любой у кого загружено более 10 видео.
Как это работает?
Два способа продать товар через Douyin:
- Ссылка на товар отображается на специальной плашке-кнопке под видео
- Когда видео проиграет один раз, под ним всплывает большой баннер с информацией о товаре (картинка товара, название, цена).
При клике на ссылку или баннер внутри приложения откроется страница с описанием товара: фотографии, характеристики, отзывы покупателей и кнопкой «Купить сейчас». По нажатию кнопки пользователя перебросят в приложение Taobao – крупнейшего маркетплейса в Китае.
В Douyin есть и своя нативная торговая площадка, которая отличается рядом преимуществ: пользователю не нужно покидать приложение Douyin, и магазин может быть доступен в других приложения Bytedance (Vigo, Toutiao, Melon). Сейчас через нативную площадку продаются в основном товары дешевле 100 юаней (1000 рублей).
Хорошо ли это работает?
В декабре 2018 года на распродаже «12.12», проводимой совместно с Taobao, 50 топовых блогеров Douyin сгенерировали продаж на 100 млн юаней (1 млрд рублей). Общее число транзакций из Douyin в день распродажи составил 1,2 миллиона. Самые популярные категории: женская и мужская одежда, косметика, еда и напитки.
Статья написана в рамках совместного проекта с «Кухней Яндекс.Дзена». Читать в Telegram.