Рубрики
Блог Китайский интернет

Два миллиона подписчиков за три дня: сколько зарабатывают «клоны» селебрити на Douyin

Минутка китайского языка. Слово «шаньчжай» (山寨) буквально означает «горная крепость» или «бандитское логово». Так называют определенный вид подделок — имитация оригинала с добавлением новых функций. Например, «шаньчжайский Айфон» с тремя симками и солнечной батареей или «шаньчжайский Стив Джобс» в TikTok.

У клонов китайских селебрити миллионы подписчиков. Они копируют внешность и манеры известных людей, в том числе топовых блогеров. Обманывают алгоритмы соцсетей и за несколько дней обгоняют популярных инфюенсеров-ванхунов, которые годами растили фан-базу. Клон комика Шэнь Тэна загрузил на Douyin всего шесть видеороликов и получил полтора миллиона лайков и 65 тысяч подписчиков.

«Любящая поесть Мянь-эр» подражает китайской актрисе Чжао Лиин. За три дня онлайн-трансляций она набрала два миллиона подписчиков и заработала на донатах больше миллиона юаней (9 млн рублей). В отличие от оригинала, Мянь-эр поет, танцует и охотно отвечает на вопросы пользователей. «Хоть ты и не крошка Лиин, но смотрю на тебя и настроение улучшается», пишет зрительница.

Алгоритмы соцсетей научились определять на видео известных людей и дают им больше показов на платформе. Правда пока искусственный интеллект не научился отделять двойников от оригиналов. Блогер Ма Юнсинь неоднократно показывал, как приложение по распознаванию лица определяло его как гонконгского певца и актера Джордана Чана.

Позитивная реакция на двойников ещё больше «запутывает» платформу и дальше продвигает видео. Некоторые из этих блогеров — профессиональные актёры, которые зарабатывают пародиями на корпоративах. «Не все звезды согласятся поехать в глубинку», пишет издание 36kr. «Шаньчжайский Джеки Чан готов выступить за десять тысяч юаней в любом колхозе. Такие селебрити набирают первые тысячи просмотров в деревнях и далее попадают в глобальную ротацию».

Пока незаметно, чтобы платформы с этим боролись, а пользователям в целом нравится. Но и тут бывают эксцессы. Некоторые «клоны» дают концерты, используя афиши артиста-оригинала, лишь мелким шрифтом указывая «шоу-пародия» или умалчивая об этом вообще. Такие дела доходят до суда.

— Александр Мальцев специально для Кухни Яндекс.Дзена

Рубрики
Блог Китайский интернет

Рынок лайвстрим-шопинга в Китае достигнет триллиона юаней в 2020 году

Китайский IT-портал 36kr.com выпустил исследование о развитии лайвстриминговой электронной коммерции в Китае. Лайвстрим-шопинг, или live commerce — это популярные в Китае онлайн-трансляции, на которых блогеры тестируют товары, отвечают на вопросы пользователей и делятся промо-кодами. В отличии от телевизионного «магазина на диване», у каждого ведущего-стримера своя аудитория, которая доверяет его вкусу и рекомендациям. Ранее мы писали о топовых стримерах Чжан Даи и Ли Цзяци, которые зарабатывают десятки миллионов долларов в год.

Приводим главные цифры и тренды:

🔸 В 2019 году объем китайского рынка live commerce составил 433 млрд юаней (61,5 млрд долларов), а в 2020 году достигнет триллиона юаней (142 млрд долларов).

Объем рынка live commerce в Китае 2020

🔸 Покупатели на этом рынке моложе, свободнее и богаче. 40% покупателей — люди младше 30 лет. Больше половины — из небольших китайских городов, уездов и деревень. В отличие от других покупателей, зрители стримов проводят в два раза больше времени в шопинг-приложениях и в полтора раза чаще открывают его в течение дня.

🔸 Началом лайвстрим-шопинга в Китае считается 2016 год. В этом году открылись сайт Mogujie и раздел лайвстримов на маркетплейсе Taobao.

🔸 Главные игроки — это традиционные торговые площадки JD, Alibaba и Pinduoduo и их конкуренты из коротких видео Douyin (TikTok) и Kuaishou (Kwai). JD теряет позиции, так как не смог привлечь или «вырастить» известных инфлюенсеров-ванхунов, а Pinduoduo слишком поздно этим занялся.

🔸 2019 год был годом взрывного роста коммерческого лайвстриминга, главные события:

  1. Приложение коротких видео Kuaishou (Kwai) интегрировал всех главных игроков e-commerce, позволив своим пользователям «бесшовно» покупать товары во время стримов;
  2. Свои лайвстрим сервисы запустили Tencent, Little Red Book (Xiaohongshu) и Pinduoduo;
  3. Taobao Live обзавелся отдельным приложением (ранее был в составе Taobao).

🔸 В Китае у лайвстримов конверсия выше, чем у корзины. Традиционно считается, что если пользователь добавил товар в корзину интернет-магазина, то он рано или поздно его купит. В стримах нет корзины, интерфейс позволяет покупать рекомендуемый товар одним нажатием не покидая трансляцию. Высокая лояльность к ванхунам и скидки еще больше подстегивают пользователей покупать предложенный товар.

🔸 Трансляции приходят в офлайн-бизнес: стримят в магазинах, на заводах и в полях. Например, бренд бытовой техники Joyoung обязал 3000 сотрудников снимать в месяц 8 часов трансляций, а консультанты в офлайн-магазинах должны вести стримы минимум два часа ежедневно.

🔸 На роль стримеров интернет-магазины готовят своих сотрудников самостоятельно или обращаются в ванхун-агентства. Существуют целые инкубаторы, которые «выращивают» блогеров специально под бренд или категорию товаров.

— Александр Мальцев, специально для Кухни Яндекс.Дзена

Рубрики
Блог Китайский интернет

Путь ванхуна: как бьюти-блогер продал помады на 142 миллиона долларов

Имя Ли Цзяци уже попадало в российскую прессу в 2018 году. Тогда СМИ обратили внимание на китайского бьюти-блогера, который за год заработал 1,5 млн долларов. Каждый день Цзяци тестировал более 300 видов помад и вел трансляции на торговой площадке Taobao по 7 часов.

Спустя два года Ли вошел в китайский рейтинг Forbes «30 до 30» и победил Джека Ма в баттле продавцов. За его успехом следят 50 млн подписчиков, а сопутствующие скандалы вызывают всё больше споров о роли KOL в китайском обществе.

Часть 1. Странный парень из «Лореаля»

Ли Цзяци (李佳琪 Li Jiaqi, или Austin Li) родился в 1992 году в небольшом городе Юэян на юго-востоке Китая. Мать, учительница математики младших классов, воспитывала сына одна. «В 10 лет я купил диск с концертом сингапурской певицы Стефани Сан и пересмотрел его минимум 20 раз. Понял, что и я в один день смогу стать звездой», рассказывал Цзяци в интервью GQ.

В одних источниках пишут, что Ли учился на хореографа, в других — на дизайнера. После окончания вуза, не найдя работу по специальности, он устроился бьюти-консультантом в магазин L’Oreál. На работе Ли отличился тем, что сам красил губы демонстрируя товар клиентам. Коллеги будущего ванхуна брезговали использовать пробники, а нестандартный подход продавца оценили покупатели и начальство.

В конце 2016 года блогерское агентство MeiOne и L’Oreál запустили «инкубатор ванхунов». Для этого французский бренд отобрал 200 консультантов, которые прошли курсы бьюти-блогеров. Отличников курса отправили на конкурс стримингового сервиса Taobao Live. Навыки Ли Цзяци рассказывать о косметике помогли и здесь: победив в конкурсе, блогер подписал контракт с MeiOne и стал первым успехом «инкубатора».

Первые месяцы «ванхунства» Ли вспоминает неохотно. «Я работал по 15 часов в день: писал сценарий, изучал продукцию, вел прямые эфиры. Шесть-семь часов перед прожектором и объективом». Блогера подбадривали только растущие цифры просмотров и дохода. В один день Ли перепробует 380 видов помад и его прозовут «железные губы» и «главный по помаде». «Я — мужчина, поэтому губы и здоровье позволяют. А вот есть девушки-ванхуны ведут стримы по 16 часов, или семьи стримят 24/7 — один спит, другой ведёт».

Часть 2. «Покупать! Покупать! По-ку-пать!»

11 ноября 2019 года в «День холостяка» 36 млн человек подключились к интернет-трансляции Ли Цзяци, чтобы посмотреть на рекомендации ванхуна и воспользоваться его промо-кодами. Следующие шесть часов блогер энергично рассказывает и показывает товары: от масок для лица и косметики, до массажеров и мультиварок. Все продукты тестирует на себе и на ассистентах. «После этой маски у меня лицо как-будто светится!», восклицает ассистент и удаляется за кадр. Блогер резюмирует своей коронной фразой: «Всем девушкам, покупать! Покупать! По-ку-пать!».

«По скромным оценкам в этот день Ли Цзяци привлек продаж на один миллиард юаней (142 млн долларов)», заявит позже вице-президент Alibaba Чжун Тяньхуа. Годом ранее компания устроила «Баттл продавцов» — в прямом эфире на Douyin (китайская версия TikTok) сразились основатель Alibaba Джек Ма и «главный по помаде» Ли Цзяци. За пять минут блогер продал 15 000 стиков губной помады, далеко обогнав ушедшего на пенсию миллиардера.

Баттл продавцов: Джек Ма против Ли Цзяци в Douyin

Для торговых площадок Alibaba лайвстримы (прямые трансляции) на сервисе Taobao Live стали главным генератором выручки. В 2018 году сервис отчитался о четырехкратном росте, продав за год через стримы товаров на 100 млрд юаней. В отличие от телевизионного «магазина на диване», у каждого ведущего-стримера своя аудитория, которая доверяет его вкусу и рекомендациям. Стримеры тестируют товар, отвечают на вопросы пользователей в прямом эфире и делятся промо-кодами.

Стоимость рекламы в трансляциях начинается от тысячи долларов. За 10-минутную интеграцию помады Ли Цзяци берет 100 000 юаней ($52 000), реклама других товаров — от 60 000¥. Для многих средних и нишевых брендов стримы единственная возможность конкурировать с известными марками.

С ростом популярности стриминга всё больше пользователей жалуются на ванхунов за рекомендации некачественных товаров. Ли Цзяци стал участником двух скандалов, один из которых вошел в список «главных событий китайского интернета 2019 года». Во время стрима блогер рекламировал непригораемую сковороду, на которой вместе с ассистентом готовил яичницу. После нескольких минут готовки, ведущим с трудом удалось отскрести подгоревшие яйца от посуды. Зрители возмутились, а блогера обвинили в продажности. Ли Цзяци извинился перед пользователями и сказал, что все рекомендуемые им товары проверяет команда из ста человек. После инцидента в интернете началась дискуссия о роли ванхунов: являются они продавцами или представителем бренда? Какую юридическую ответственность несут и попадают ли под закон о защите прав потребителей?

«Я всё равно продолжу смотреть его стримы. Мне нравится его стиль, и у него хорошие скидки», пишет 28-летняя Чжан Си из Шанхая. «Но я буду проверять его рекомендации».

— Александр Мальцев, специально для Кухни Яндекс.Дзена

Рубрики
Блог Китайский интернет

Борьба за торговый знак. ​​Китайские блогеры против бренд-сквоттеров

В китайской блогосфере обсуждается феномен «брендового хулиганства» (商标流氓) — использования названий популярных блогов и имен ванхунов в торговых марках без их согласия.

Так в начале августа китайский стример Цзин Ханьцин опубликовал видео, в котором рассказывал что имя, которое он носит уже 22 года было зарегистрировано как товарный знак неизвестной ему компанией. Более того компания обратилась с требованием к стриминговой платформе Bilibili прекратить публикацию видео с использованием данного названия и пригрозила Цзин Ханьцином иском.

Видео блогера попало в топ Weibo (китайский микроблог) и было просмотрено десятки миллионов раз. Пользователи начали обсуждать, как защититься от «брендовых хулиганов» и как с ними бороться.

Авторы wechat-канала NewrankCN обнаружили, что компания зарегистрировавшая имя Цзин Ханьцина, подала еще 29 заявок на регистрацию товарных знаков. Среди них упоминались и другие известные блогеры Weibo, Bilibili, Toutiao и прочих платформ.

Другие пользователи в комментариях рассказали о целой сфере «бренд-сквоттинга» — существуют компании которые массово регистрируют торговые знаки на все часто упоминаемые в интернете слова. После чего такие компании вымогают деньги у первоначальных авторов, угрожая исками и запретами на использование названия.

NewrankCN исследовали базу данных торговых марок и обнаружили, что названия большинства популярных Douyin-аккаунтов уже зарегистрированы или находятся в процессе регистрации, компаниями которые не имеют отношения к авторам.

Скриншот из базы данных торговых марок
Скриншот из базы данных торговых марок

По словам блогеров, в Китае регистрация торгового знака на частное лицо — процедура недешевая и сложная, поэтому начинающие авторы откладывают это дело «на потом». После скандала многие популярные авторы занялись регистрацией товарного знака и выразили благодарность своим читателям за бдительность.

Другие статьи о блогосфере в Китае

Рубрики
Блог Китайский интернет

Как выпускники Цинхуа создали 500 блогов на 150 миллионов подписчиков

У приложения с короткими видео Kwai (Kuaishou) ежедневно более 200 миллионов активных пользователей, которые в среднем проводят в приложении 70 минут в день. Пользователи смотрят на короткие зарисовки из жизни фермеров, танцы бабушек, застолья домохозяек и шутки сварщиков. Несмотря на «народность» контента, часть этих видео сделаны профессиональными продюсерскими центрами и агентствами (MCN). Одним из таких агентств является Star Station TV (星站), которое оперирует пятьюстами каналами с общей базой в 150 миллионов подписчиков, получило одобрение правительства КНР и инвестиций на полтора миллиона долларов.

Рубрики
Блог Китайский интернет

Реклама, Wechat аккаунты и стриминг. Главное из «China Social Media Content Report 2019»

Аналитическое агентство Newrank выпустило отчет о рекламе, инфлюенсерах, медиа и стримах в китайских социальных сетях. Мы уже привыкли, что Китай впереди планеты всей, поэтому китайские тренды важно знать.

Рубрики
Блог Китайский интернет

Рынок социальной коммерции в Китае: 90 миллиардов долларов в год и ежегодный рост в 200%

Мы неоднократно писали, что Китай движется по пути social e-commerce: все больше товаров и услуг продается при помощи рекомендаций KOL, ванхунов и просто друзей, все меньше ищется через поисковые системы. Вот несколько важных цифр и фактов из июльского отчета «Социальная электронная коммерция в Китае 2019» от аналитического агентства iResearch.

Электронная коммерция

  • В 2018 году объем сделок интернет-торговли составил 8 триллионов юаней (1,16 триллионов долларов).
  • Более 80% рынка принадлежат платформам от Alibaba и JD. На них активно работают 12 миллионов продавцов.
  • Тем не менее прирост новых покупателей на традиционных платформах замедляется и составляет ниже 20% в год. Стоимость привлечения одного клиента уже превысила 43 доллара.

Социальные сети

  • Главной соцсетью в Китае стал WeChat — супер-приложение, которое в себе объединяет мессенджер, социальную сеть закрытого типа, кошелек, магазин, рекомендательный ньюсфид и экосистему для мини-приложений.
  • На конец 2018 года ежемесячная активная аудитория WeChat достигла 1,01 миллиард пользователей.
  • Каждый день 750 миллионов пользователей просматривают «Моменты» — ленту с постами, фото и видео друзей

Социальная коммерция

  • Объем рынка социальной электронной коммерции в 2018 году оценивается в 90 млрд долларов, рост по сравнению с 2017 годом +225%!
  • Social e-commerce — это когда не только блогеры помогают продавать товары и услуги, но и сами покупатели становятся добровольными распространителями товара через социальные сети. В соцсетях доверие к опыту покупок друзей высокое, а стоимость привлечения новых покупателей низкая.
  • В отчете сравнивается средняя конверсия: в магазинах ванхунов (популярных блогеров) конверсия 20%, social e-commerce 6-10%, в традиционном e-commerce 0.37%.

Александр Мальцев, специально для Кухни Яндекс.Дзена 

Рубрики
Блог Китайский интернет

​​Чибо: миллионы людей следят, как вы едите (и готовы платить за это)

Листая новости о китайской блогосфере, наткнулся на рассказ о парочке стримеров Жуаньжуань и Дапан («Мякиш и Толстяк»), которые выступают в жанре «чибо» (吃播) — то есть едят на камеру в прямом эфире. Несмотря на набранные за время существования канала 20 килограммов, пара остается вместе и почти каждый день выходит в эфир. За ребятами следят 700 тысяч подписчиков, а общее количество просмотров превысило 100 миллионов. При этом Жуаньжуань и Дапан далеко не главные представители в этом жанре. У топовых чибо-блогеров миллионы подписчиков, а у некоторых есть собственные шоу на телевидении.

История жанра

Телешоу, где ведущие едят на камеру известны давно, но наибольшей популярностью пользовались в Японии и Южной Корее. Первым известным онлайн-стримером в этом жанре стал кореец Banzz, который в 2010 году на сайте AfreecaTV выкладывал свои «застольные» стримы, где он поглощал очередную порцию еды и рассказывал житейские истории. Собственно «чибо» является калькой с корейского термина «mukbang», что означает «есть и транслировать». В среднем видео Banzz набирали 500 тысяч просмотров. По словам блогера, в день ему приходилось заниматься спортом по 12 часов, чтобы сжечь все съеденные калории.

Корейская блогерша Diva

Традиционно в Корее есть, пить и путешествовать в одиночку не принято и считается поступками постыдными. Тем не менее, по последним данным четверть корейцев одиноки и проживают без семьи. Не исключено, что часть зрителей используют «mukbang», как виртуального сотрапезника.

Сколько зарабатывают чибо?

Блогеры в этом жанре зарабатывают преимущественно на донатах, виртуальных подарках и продакт-плейсменте. Известная корейская блогерша Diva ежемесячно получает около $10000 — при этом треть уходит на еду, а остальные деньги, которые ей дарят ее зрители, и являются основным заработком.

Китайские чибо зарабатывают в 2-3 раза меньше, но самым успешным удается получить предложения от различных брендов — рестораны, продукты питания и бытовая техника.

Что остается за кадром?

Несмотря на ежедневные эфиры, застолья, а иногда и на неудачные дубли, большинство чибо сохраняют отличную фигуру. Ведь зрителям приятно смотреть как симпатичные молодые люди (а чаще — девушки) уплетают десятки блюд без опаски на лишний вес. Секрет чибо — строгая диета (за рамками эфира), ежедневные упражнения, а иногда и искуственно вызванная рвота после каждого приема пищи. Естественно все это остается за кадром. The show must go on.

Александр Мальцев, специально для Кухни Яндекс.Дзена 

Рубрики
Блог Китайский интернет

​​Дядя Петров: русский китаец стал звездой лайвстримов

На днях в китайские СМИ попала история Петра Петрова – этнического русского, чья семья живет в Китае уже четыре поколения. «Дядя Петров”, как его называют интернет-пользователи, прославился благодаря своим стримам, на которые подписаны 1,42 млн человек.

Петр Петров по местным документам Дун Дэшэн — 44-летний крестьянин из северо-восточной провинции Хэйлунцзян. Живет в деревне и почти каждый день выходит в эфир рассказывая про свою жизнь. Дун является представителем «элосы-цзу» — этнической группы русских,  одной из 56 национальностей официально признанных в Китае.

По официальной переписи в КНР проживают 15 тысяч этнических русских, в основном в Синьцзян-Уйгурском автономном районе и на северо-востоке страны. Тем не мене Дун не говорит ни слова по-русски, а на стримах общается со зрителями по-китайски с сильнейшим северо-восточным говором (на секунду представьте себе китайца говорящего с совершенным вологодским или костромским выговором).

По словам Петрова, его семья перебралась в Китай в 1926 году. «Мой прадед с семьей пересек замёрший Амур», рассказывал в одном из стримов блогер-крестьянин. Но вскоре после этого прабабка Петрова развелась с мужем и вышла замуж за китайца взяв себе фамилию Дун.

Дун Дэшэн начал вести стримы в приложении Kuaishou (на западе известный как Kwai) в 2017 году. Kuaishou — платформа с короткими видео и прямыми эфирами, которая пользуется огромной популярностью среди жителей провинции и деревень. Некоторые крестьяне смогли сколотить целые состояния на лайвстримах благодаря своей популярности, подробнее об этом читайте у нас в Дзене и в New Yorker.

Нам удалось связаться с Петром Петровым (китайское имя Дун Дэшэн) и задать ему несколько вопросов:

Чем вы занимались до того, как прославились в интернете?

Я всю жизнь был крестьянином. Как среднюю школу закончил, так и пашу землю в деревне, земледелие там всякое.

А почему решили заняться лайвстримами и как до такой жизни дошли?

Я как-то участвовал в одной телепередаче, реалити-шоу, типа того. И после этого много кто мне советовал попробовать Kuaishou, прямые эфиры, это всё. Но как-то не получалось и не привычно. Я ж обычный крестьянин. А тут жена мне помогла зарегистрироваться в Kuaishou. Я туда начал выкладывать небольшие видео о жизни в деревне. Потом народу все больше и больше смотрело и подписывалось. Как дошло до какой-то отметки — открылась возможность делать стримы… а то до этого делал стримы и никто не смотрел.

А после того как Вы прославились в Kuaishou, что-то изменилось в вашей жизни?

Ну, конечно есть какое-то влияние. Например, все знают меня и зовут “Дядя Петя”, а еще я иногда через Kuaishou продаю наши местные хэйлунцзянские продукты. Чуток денег зарабатываю. Но я по-прежнему занимаюсь земледелием и это мое основное.

Александр Мальцев, специально для Кухни Яндекс.Дзена 

Рубрики
Блог Китайский интернет

Сколько зарабатывают китайские сварщики и крестьяне в Kwai? (спойлер: миллионы!)

В поисках свежей информации о ванхунах (интернет-знаменитостях) и заработках стримеров в Китае нашли умопомрачительные цифры. Согласно независимым рейтингам различных агентств и ресурсов, топовые блогеры на стримах в Kwai зарабатывают до 450 000 юаней. Это 67 тысяч долларов. В день! Только на виртуальных подарках.

Не поверив своим глазам, мы вооружились калькулятором и пошли проверять источники.