Рубрики
Блог Китайский интернет

Рынок социальной коммерции в Китае: 90 миллиардов долларов в год и ежегодный рост в 200%

Мы неоднократно писали, что Китай движется по пути social e-commerce: все больше товаров и услуг продается при помощи рекомендаций KOL, ванхунов и просто друзей, все меньше ищется через поисковые системы. Вот несколько важных цифр и фактов из июльского отчета «Социальная электронная коммерция в Китае 2019» от аналитического агентства iResearch.

Электронная коммерция

  • В 2018 году объем сделок интернет-торговли составил 8 триллионов юаней (1,16 триллионов долларов).
  • Более 80% рынка принадлежат платформам от Alibaba и JD. На них активно работают 12 миллионов продавцов.
  • Тем не менее прирост новых покупателей на традиционных платформах замедляется и составляет ниже 20% в год. Стоимость привлечения одного клиента уже превысила 43 доллара.

Социальные сети

  • Главной соцсетью в Китае стал WeChat — супер-приложение, которое в себе объединяет мессенджер, социальную сеть закрытого типа, кошелек, магазин, рекомендательный ньюсфид и экосистему для мини-приложений.
  • На конец 2018 года ежемесячная активная аудитория WeChat достигла 1,01 миллиард пользователей.
  • Каждый день 750 миллионов пользователей просматривают «Моменты» — ленту с постами, фото и видео друзей

Социальная коммерция

  • Объем рынка социальной электронной коммерции в 2018 году оценивается в 90 млрд долларов, рост по сравнению с 2017 годом +225%!
  • Social e-commerce — это когда не только блогеры помогают продавать товары и услуги, но и сами покупатели становятся добровольными распространителями товара через социальные сети. В соцсетях доверие к опыту покупок друзей высокое, а стоимость привлечения новых покупателей низкая.
  • В отчете сравнивается средняя конверсия: в магазинах ванхунов (популярных блогеров) конверсия 20%, social e-commerce 6-10%, в традиционном e-commerce 0.37%.

Александр Мальцев, специально для Кухни Яндекс.Дзена 

Рубрики
Блог Китайский интернет

Kuaishou стал лидером «социальной коммерции» в Китае

Сервис коротких видео Kuaishou (на западе известный как Kwai) теперь самый главный представитель social commerce: на днях он завершил интеграцию в сервис групповых покупок Pinduoduo и онлайн-гипермаркет JD. Таким образом Kuaishou присутствует на всех основных китайских маркетплейсах, в том числе Taobao, Tmall и собственная система магазинов.

Все это позволяет авторам коротких видео и стримерам зарабатывать на продажах собственных и спонсорских товаров. Зрителям даже не придется покидать платформу, так как весь процесс покупки происходит внутри Kuaishou.

И что, много зарабатывают? Один из самых известных и цитируемых в китайских СМИ примеров — крестьянка Хуан Цин, которая за 2018 год через #Kwai продала 20 000 тонн апельсинов на 157 млн юаней (23 млн долларов). Подробнее о том, как китайские сварщики зарабатывают на стримах читайте здесь.

Ликбез:

🔷 Pinduoduo – сервис групповых покупок, где пользователи объединяются и покупают товары прямо у производителя часто по оптовым ценам. Число активных покупателей Pinduoduo выросло с примерно 100 млн в 2017 г. до 443 млн в 2019 г. Рыночная капитализация Pinduoduo – $23 млрд.

🔷 JD — основной конкурент Alibaba в сфере электронной коммерции с инвестициями от Tencent.

🔷 Kuaishou – пекинская компания, получившая около $1,3 млрд инвестиций от Tencent (ярый конкурент Bytedance, владелец Wechat). Аудитория Kuaishou – около 150 млн в день, в основном жители провинции и глубинки.

— Александр Мальцев специально для «Кухни Яндекс.Дзена»